Готовые работы → Маркетинг
торговый маркетинг.3.2.4. Содержание вопросов по дисциплине «Торговый маркетинг» 1. Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, этапы развития, основные положения. Понятие и содержание маркетинга в отрасли торговли. Этапы развития торгового маркетинга: от доминирования производителя к мнимой власти потребителя и альянсу «производитель – торговля - потребитель». Интеграция потребительского и торгового маркетинга. Особенности и различия потребительского и торгового маркетинга, Перспективы развития торгового маркетинга. Цели торгового маркетинга: завершение бизнеса сегодняшнего и подго
2016
Важно! При покупке готовой работы
433-02-16
сообщайте Администратору код работы:
3.2.4. Содержание вопросов по дисциплине «Торговый маркетинг»
1. Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, этапы развития, основные положения.
Понятие и содержание маркетинга в отрасли торговли. Этапы развития торгового маркетинга: от доминирования производителя к мнимой власти потребителя и альянсу «производитель – торговля - потребитель». Интеграция потребительского и торгового маркетинга. Особенности и различия потребительского и торгового маркетинга, Перспективы развития торгового маркетинга. Цели торгового маркетинга: завершение бизнеса сегодняшнего и подготовка условий для бизнеса будущего. Развитие маркетинга сферы товарного обращения в России: проблемы, особенности. Субъекты и объекты торгового маркетинга.
2. Торговые посредники: виды, характеристика, роль в маркетинговой деятельности торгового предприятия.
Сущность понятия «торговый посредник». Виды торговых посредников по объему полномочий. Виды торговых посредников в сфере торговли и общественного питания. Права и обязанности торговых посредников. Основные решения, принимаемые торговыми посредниками при управлении фирмой. Функции торговых посредников. Способы организации сбыта торговыми посредниками. Принципы построения организационной структуры управления торговым персоналом: территориальный, товарный, по клиентам. Критерии выбора торговых посредников. Виды торговых агентов, их различия: консигнатор, инженер-консультант, дилер, брокер, маклер, комиссионер. Основные требования к торговым агентам. Торговый агент и покупатель: взаимоотношения. Стили продаж.
3. Маркетинговые аспекты организации торгового бизнеса.
Концептуальные модели организации торгового бизнеса. «Магазинная формула» как следствие формата торгового предприятия. Процедура выбора месторасположения торгового предприятия. Модель розничной гравитации. Теория Д. Хаффа, Хоттеменга. Вертикальное и горизонтальное распределение. Мерчендайзинг и его роль в маркетинговой деятельности торгового предприятия.
4. Маркетинговые риски в деятельности торгового предприятия.
Понятие и сущность коммерческих рисков. Маркетинговые риски их роль и место в коммерческих рисках. Функции маркетинговых рисков. Измерители рисков. Риски и потери, виды потерь. Методы расчета рисков. Варианты рисковой обстановки при принятии решений о выпуске новых товаров на рынок. Схема зон риска. Кривая риска. Пути снижения рисков. Экономическая и маркетинговая безопасность предприятия.
5. Каналы распределения и виды сбытовых маркетинговых систем.
Определение понятия «маркетинговый канал распределения». Функции каналов распределения, их характеристика. Уровень канала распределения, длина канала распределения, протяженность канала распределения. Канал нулевого уровня, одноуровневый, двухуровневый, трехуровневый канал распределения. Факторы, влияющие на выбор канала распределения. Функции и потоки канала распределения. «Обратный» канал распределения. Виды сбытовых маркетинговых систем: вертикальная, корпоративная, управляемая ВМС. Договорные ВМС. Определение понятия «сбытовая деятельность» предприятия. Методы сбыта: прямой, косвенный, комбинированный. Методы реализации продукции предприятия: экстенсивное распределение, исключительное распределение, выборочное распределение - характеристика, примеры.
6. Сбытовая политика торгового предприятия.
Понятие сбытовой политики торгового предприятия, ее особенности в зависимости от формата магазина. Порядок, этапы анализа сбытовой политики торгового предприятия. Методика анализа сбытовой политики предприятия. Анализ договорных обязательств. Оценка эффективности организации сбыта в торговом предприятии. Анализ рациональности работы с товарным запасом. Информационное обеспечение анализа сбытовой политики.
Фрагмент работы
Торговый маркетинг
1. Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, этапы развития, основные положения.
Торговый маркетинг — направление маркетинга, рассматривающее различные способы торговли, включая каналы распределения товаров от производителя до их конечного потребителя, а также многообразие средств стимулирующего воздействия. Основная цель торгового маркетинга — изучение рынка для успешной реализации товаров и услуг.
