Готовые работы → Маркетинг
контрольная работа. маркетинг в отраслях и сферах деятельности. вариант 9. 1. Разработка рекламной компании в торговом маркетинге 2. Раскройте суть теории «лестница» Догмара 3. Специфика маркетинга медицинских услуг 4. Перепишите тест и выберите верный ответ Предмет анализа цен, ориентированных на покупателя, – это... a. наличие эластичности цен; b. ориентация на конкурентов; c. готовность покупателя платить определенную цену; d. исследование конъюнктуры рынка; e. собственные возможности предприятия. 5. Задача Элементы стратегии и тактики ценообразования магазинов различных форматов, работаю
2014
Важно! При покупке готовой работы
197-11-14
сообщайте Администратору код работы:
Скачать методичку, по которой делалось это задание (0 кб)
Содержание
1. Разработка рекламной компании в торговом маркетинге
2. Раскройте суть теории «лестница» Догмара
3. Специфика маркетинга медицинских услуг
4. Перепишите тест и выберите верный ответ
Предмет анализа цен, ориентированных на покупателя, – это...
a. наличие эластичности цен;
b. ориентация на конкурентов;
c. готовность покупателя платить определенную цену;
d. исследование конъюнктуры рынка;
e. собственные возможности предприятия.
5. Задача
Элементы стратегии и тактики ценообразования магазинов различных форматов, работающих на российском рынке, можно условно представить следующим образом:
1. Дифференциация ценовой политики в зависимости от структуры потребления. Если несколько лет назад многие торговые сети декларировали единую ценовую политику, то сейчас налицо изменение уровня доходности по супермаркетам и уровня наценок по группам в зависимости от районирования: центр – спальный район. Покупатели в центре – это в основном более обеспеченные люди или те, кто там работает. Эти две группы покупателей менее чувствительны к уровню наценки. В спальных районах снижение наценки стимулирует спрос.
2. Выделение группы товаров с высокой эластичностью цены в зависимости от спроса. Эту тактику сегодня применяют практически все торговые сети, когда на определенный ряд товаров устанавливают минимальные наценки. По этому списку потребитель идентифицирует уровень супермаркета – дорогой или дешевый. Процедурой формирования этого списка занимается отдел маркетинга. В список входят основные лидеры продаж и усиленно рекламируемые товары, которые потребитель, может, и не покупает, но обращает внимание на их цены.
3. Временная дифференциация. Это перераспределение покупательского потока и стимулирование определенных сегментов покупателей. Пример: утренние скидки, «счастливый час», ночные наценки и пр.
4. Сезонная дифференциация. Установление цен в зависимости от сезона, сезонные распродажи.
5. Импульсная дифференциация. Установление повышенной наценки на товары импульсивного спроса, обычно расположенные в «горячих» зонах магазина, на участках наибольшего покупательского потока.
6. Симбиозная дифференциация. Расположение сопутствующих товаров вместе с основными. Например, если возле выкладки с пивом положить сухарики, орехи и подобные товары, то на эти дополнения возможно изменение наценки в сторону увеличения, хотя это не обязательно.
7. Системная дифференциация. Группировка товаров крупных магазинов по определенным признакам, которые выбирают сами магазины. Это могут быть: товары имиджевой категории (Тор 100); товары, создающие определенную атмосферу в универсаме: товары, приносящие прибыль (с наибольшей торговой наценкой); товары, приносящие денежный поток (товары с максимальной оборачиваемостью); товары-бренды. По всем этим категориям или субкатегориям разрабатываются специальные ценовые мероприятия.
8. Уровни наценок перераспределяются. И в итоге может получиться, что в одной группе наценка на разные товары разная. Здесь важна аналитическая, творческая работа.
Вопросы:
1. Каких ценовых решений следует придерживаться крупному супермаркету, расположенному в центре города, в спальном районе?
2. Какой подход к ценообразованию может использовать небольшой продовольственный магазин, расположенный в спальном районе?
